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　　傳統開山空壓機的銷售模式主要有以下四種：

　　一、人員推廣模式。這是***傳統、***古老的銷售模式，也是非常關鍵的營銷手段。但實際情況是只通過個人公關還是不夠的，因為空壓機采購正在逐步規范化，有很多中間環節與程序。并且，空壓機采購通常由一個團隊來負責進行，涉及使用者、影響者、決策者、批準者、購買者、把關者等眾多采購參與者。因此，在營銷過程中需要從銷售人員、服務人員、技術人員和***等多個角度開展人員推廣，實行立體式營銷，兼顧每一個參與者的利益，這樣才能提升成功幾率。 可見，開山空壓機企業要想以一人(銷售人員)之力去影響整個采購團隊，已經越來越不現實了;

　　二、網絡營銷模式。實際上，網絡不僅指互聯網，還包括手機網絡、Web2.0的網絡應用等基于新技術構建的新傳媒，是一個更大范疇的網絡。目前，互相聯網還是主要媒介，可在企業網站、***垂直網站、門戶網站進行銷售推廣，但其主要是展示信息、傳遞信息作用。

　　三、會議銷售模式。主要是空壓機企業自行舉辦或作為贊助商參與各種會議的方式實現產品銷售，這種方式很具有銷售效果。當然，會議形式多種多樣，諸如客戶研討會、技術演示會、技術培訓會、專家交流會、媒體溝通會、現場推廣會、渠道招商會、代理商會議等等。會議營銷在開山空壓機營銷方面有著舉足輕重的作用，企業通過開展會議營銷，可以實現以下目標：集中接觸目標客戶、展示并塑造企業形象、講解和傳播企業理念、介紹并演示產品機理、有效挖掘客戶需求、達成現場交易意向等等;

　　四、參與代理商組團的采購招標。不但要“比質量”，還要“比知名度”、“比價格”、“比服務”。同時，代理商采取招標形式進行采購，還有一個目的，那就是增加交易的透明度。因此，開山空壓機企業必須在銷售體系內建立***招投標團隊，通過競爭實現交易目標。

　　以上四點為空壓機企業推廣市場的途徑，每個企業可以根據自身特點給予選擇，也希望通過有效的方式為代理商和市場提供確實有效的產品。

　　文章來源于洛陽恒堅空壓機有限公司官網：http://m.pianosalesus.com